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Blog創業從「零」開始的真實案例:「大莓羊與茄子醬的Blog冒險日記」(pupanda2005)


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這是Sweet 100所辨的第一場活動–「大莓羊與茄子醬的Blog冒險日記」;主角:大莓羊 親自現身說法,分享的內容將他如何實現自己計劃–而且從「零」 image開始,最大的收穫–「善用自己專長,而且堅持到底。」;再來「產品定位」要正確;產品是–「圖案(智慧產財權)」,靠「權利金」賺錢,如大莓羊說的,真的是躺著賺。也讓我想到國外的光碟大廠,也是靠權利金賺錢的,這次的演講分享真的很棒,這些知識真的不是學校老師會教的,因此也很期待下一場-「300天的網站保證成功術 」,也熱情推薦給大家。 最後其實我有兩個問題:
  1. 一個問題有人問了,創作這些東西的方法是什麼?因大莓羊待過YAMAHA學過日本相關技術(因時間不夠,就沒講了。)
  2. 另一個,如何整理自己的作品,方便以後應用?

希望有機會知道答案。DSC07285 DSC07287DSC07288

大莓羊親筆簽名的POST CARD

DSC07289 最後用「心智圖」幫助自己將重點作整理,也跟大家分享一下

不景氣中的紅豆餅-red bean cookie


DSC06925話說這次回高雄途中,先到台中火車站附近,逛一逛,自由路上到綠川西街交叉大約只有100公尺以內, 就開了三間紅豆餅,而且前後2間都是「一中街」,都賣一個10元,3個25元;中間(上頭那張圖)那間叫「微笑紅豆餅」。前後兩間都是傳統式的就先不談它,反而中間的「微笑紅豆餅」都在多家競爭者中突顯出自己的特色:

1.老闆的衣服上就有一個大大的微笑。

2.餅皮和傳統不一樣,是蛋糕口感,沒有傳統的的酥脆;但卻有抹茶、巧克力等口味。

3.價格一樣是一個10元,但沒有3個25元的特價。

4.口味特殊,像燻雞、草莓,都是限量的。

業績哪間比較好,各位可想而知,就是「微笑紅豆餅」,我後來買了3個,都不同口味的,但餅皮真的太軟了,前後兩間幾乎都沒什麼客人。

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絲路傳奇-新疆文物大展(TREASURES FROM XINJIANG)


DSC06874這個展覽,其實在來台灣展之前已經在日本展出三次,也創下超過百萬人次觀眾;這也難怪,因為裡面展出的文物很多都是唐朝時代,而日本很多文化都是學習中國以前古代像漢朝、唐朝…而來,對他們而言一定覺得既新鮮又有趣。我覺得較特別的是:花式點心-麻花(戰國),和現在賣的蜜麻花超像的、鎮墓獸、踏鬼俑且末寶寶…。

DSC06865  什麼是看展覽,最好的方式呢?除非你(妳)對展出的內容熟到一個不行(若這麼熟應該也不會想去看),強力推薦一定要借語言導覽,為什麼呢?DSC06866

1.既然花了時間和金錢去看展,那麼一定也想獲得點東西,不管多少吧!否則很容易陷入走馬看花的情況,無法比較深入的了解各個作品,當然最重要的是可以把視覺結合聲音,讓我們更身歷其境。DSC06868 2.現在的語音導覽,都不是線性的(也就是不用從頭聽到尾),不一定要按照順序聽,若剛好下一件作品人太多,可以先跳著聽,等人少再回頭聽,通常在作品上面有一個編號,在導覽器上按入號碼,就可以聽到該作品的說明,非常方便。

現場的導覽大致分成三種:

現場導覽:現場導覽因為我們去參觀的時間不一定安排的剛好,而且要是人一多,也很難看清楚作品和聽詳細內容;不過它基本上是免費的。

語音導覽:歷史博物館自己提供的語音導覽,要押證件,費用100元。

手機語音導覽:台灣大哥大提供的行動導覽,又分以秒(0.05/sec)計費;100吃到飽。(現場似乎會直接提供一支手機,方便使用者使用。)

DSC06876 而我借的是語音導覽,但後來發現,手機語音導覽的作品比語音導覽還多,下次有機會一定要換手機語音導覽,不過這兩種都沒有完全包含其中的一種,主辨單位其實也蠻賊的,也算另一種的差異化吧!

而且進一步查詢手機語音導覽(google),才發現,幾乎都是台灣大哥大的天下,像近幾年來國內的各大展覽,都有它的影子,像

絲路傳奇- 新疆文物大展

「普普教父-安迪.沃荷世界巡迴展」

臺北縣立鶯歌陶瓷博物館

臺灣故宮博物院開放手機語音導覽服務

朱銘美術館

台北當代藝術館

羅丹用雕刻刀寫下疑惑與真實-台中展出大師作品 手機可聆聽蔣勳導覽

2005年3月24日至8月7日-「敦煌藝術大展」

灣大哥大贊助故宮華麗巴洛克手機導覽

對這些主辨單位而言,語音導覽是個不一定賺錢的部份,況且這些單位也不以賺錢為目的,重點是提供參觀者一個更方便的使用環境,因此若對使用者而言,能維持一定品質,而且使用成本也沒有比較高的情況下,將它外包真的好處多多,主辨單位不用自行建置硬體設備、也不用自行維護這些硬體設備,省卻很多麻煩;對使用者又方便,而台灣大哥大也可以賺錢,真的是一舉三得。

歷史博物館網站:絲路傳奇 - 新疆文物大展介紹

絲路傳奇專屬網站:

部落格串聯: 這裡

行銷案例-Merry X’ms-聖誕夜真的只是聖誕夜嗎?


Merry Christmas

今天晚上接受朋友的邀請,去參加真理堂2008聖誕夜崇拜,今年主題:「Let Happiness Come True(讓幸福來敲門)

地點:台北真理堂2F大會堂,共分三場,我參加的是第二場晚上8:10,人真的太多了,而且途中經過懷恩堂,也是擠滿了人;比較晚到的還只能坐在4FDSC06830看大 螢幕,像我就是;內容包括歌唱、戲劇、演講、生命見證等。重點來了現在的宗教,如果再跟以前一樣只是默默獨善其身,那一定會漸漸沒沒無聞,有再好的教義也沒用了,當然宗教主旨在教人為善,提供人們一個心靈的寄託,特別是在這2008的後半年,還記得前陣子聯合報舉辦的「2008年度票選字」嗎?票選出來的是個「」字,像:金融風暴、毒奶事件、連動債、企業裁員潮、失業率大增、海角七億事件…等,這些事件都集中在後半年,一下子這麼多壞的事情齊聚而來,大家怎會過的快樂呢!因此大家都需要可以安定人心的力量,讓我們的生活中需要多點快樂的想法、生命中多點正面的思考。

排著長長的隊伍,等待進場,每場人數估計約2000人吧!真的覺得宗教的力量真的非常大,而且現在的宗教其實也很擅長作行銷,用行銷的角度來看,那它在行銷什麼東西?它在賣什麼東西?就是「信仰」,只是它是非營利性質的,它散播的是愛與和平

  • 精緻的邀請卡DSC06831
  • 年輕且活潑的活動

包括歌唱、結合時事的戲劇(金融風爆、毒奶事件、連動債…等),而且大部份都是以年青人為主角。

  • 牧師會特別為非基督徒作禱告
  • 學習課程多

學鋼琴、學歌唱、師資優,而且價格公道,重點是不限制一定要基督徒才能參加,他們甚至非常歡迎非基督徒參加。

  • 向下紮根

跟教育一樣,要培養良好的人才,唯有向下紮根;最後的歌唱裡頭就出現,許多小朋友在現場唱歌,真的很棒,小朋友的歌聲就是最接近天使的聲音吧!

  • 免費英語學習

這個以基督之家的Friday Night最為經典,把學英文變的生動活潑,有興趣的可以看一下學英語的好地方

  • 海內外都有兄弟姊妹

一般人出國唸書,在陌生的環境,大多一開始找不到人幫忙;但基督徒例外,在出國前,就可以透過教會的廣大資源,事先知道離自己最近的教會在哪?怎麼聯絡?可以從哪裡獲得必要的協助,也可以消除在心裡上的不安與彌補想家的情緒。

這樣三場節目,加一加總共就有6~7仟人,而現場應該有1/10的人是非基督徒,這樣的效應真的很大,還記得楊牧師說:「獲得意外的平安」、「免費的祝福」…等,都是縮短與非基督徒的距離建立連繫和共同點的方式。

最後參加這些活動可以獲得什麼呢?免費而且健康的歡樂氣氛,讓你的心情變好,而且最棒的是,它永遠不會強迫你要受洗成為基督徒;不像早期的X貫道…等,要忍受有人不斷拉你加入的那種壓力,以學英文的Friday Night,它就真的以教英文為主,自在而輕鬆。

本文沒有任何對宗教的不敬之意,只是把個人想法寫出來分享,若不妥之處,請來信。

樂動-師大98級體育表演會


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師大,全名「國立台灣師範大學」,聽其名稱直覺想到的一定是,培育未來國中、小的教師, 但此間學校教學的特點,似乎不只有一種,而且很擅長行銷自己的優點像:藝術、體育、音樂…等。

這次去參加的體育表演會,「運動與休閒學院」其實只是眾多學院的其中之一,該學院包含

剛好有機會去參加「98級體育表演會」,該表演會還不是任何人都能進去的喔!是要門票的,總結一下這個表演會的幾項特色:

  • 免費,但要門票

本來以為不用門票,每個人都可以進去參觀的,後來一問才知道,雖然免費,但要門票;而且表演會共3天,而且是連續3天,表演的人,就像開演唱會一般吧!沒有三兩三,可能會出包的。

  • 內容精彩

根據我觀察,到場去參觀的人,大約2500人左右吧!幾乎坐滿整個體育場,參觀的人也不只是自己學校的人。

  • 將舊運動給予新生命

原本枯燥的手球、網球、跆拳道、武術,都可以透過巧思,給予人耳目一新的橋段,像網球就結合一個賣藥的,以說書的方式,第一段透過賣「網球DVD」將網球的各項練習帶出來;第二段再以「強力護腕」帶出任何人,都可以使用任何工具藉由運動瘦身,包括拿平底鍋、掃把…等。精彩過程請往下看

 

  • 門票

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  • 節目表

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  • 實況剪輯(共錄了9段)

武術-武、心、藝

 

網球-樂網之娛

適應體育-美力週末

更多影片:這裡

最後學校能夠把自己的學院,透過這樣的公開活動,作行銷、包裝,讓學校的學習不再只是死板板的學習,學生除了可以豐富自己的學生生活、還可以獲得許多練習機會,這也許可以當作其他新成立大學的借鏡吧!

[必推]幫你寄聖誕卡片






看到標題你一定大大的疑惑,這年頭還有人在寄實體卡片嗎?
而且是免費的,照片還可以自己上傳,就有點客製化聖誕卡的味道;再仔細一看,它可是限量15,000張喔!

果然不景氣中還是有人肯砸錢作活動,不過估計這個行銷經費一定10萬內可以搞定,但創造出來的廣告效益一定大於此就是了;
1.網路知名度提昇,品牌效應(pchome, ingTouch, 舒潔)
2.既然印出來的是照片,收到的人,就一定會想留下來(像我就選用對方的照片)
3.最近二週內會有15,000張,上頭印著Pchome, ingTouch, 舒潔這三間公司的名稱的卡片在台灣各地流竄

4.想必吸引眾人好奇心之外,更製造了話題性(客製化名信片)

底下是活動資料:
  • 活動名稱:PChome祈願卡片活動
  • 網站網址:按這裡
  • 圖檔格式:圖檔格式需為JPG,圖檔尺寸為640×640。
  • 注意事項:每人最多可寄10份聖誕卡(要多寄就多註冊幾個帳號囉)
  • 活動日期:2008年12月5日 ~ 2008年12月23日
最後只是不知照片印出來效果如何就是了,以及能否寄到國外地區;但不管如何,為你朋友送上一張實體的卡片吧!在這個最寒冷的冬天~

開店促銷手法



提到開店,我自己本身就有一個親身經驗可以分享,到底開店要如何作促銷呢?
  • 排隊學
這一點最重要,一定要在開幕促銷期間,做到店門口排著長長的隊伍,等著買你的產品,做到這第一步,你可以說是成功一半了,那到底有什麼技巧可以用呢?

1.找工讀生來排
這時候就要善用自己的人際關係找一些親朋好友,來幫忙排隊,吃免費也沒關係,就是要創造出排隊的現象;你可能會說,找不到任何親朋好友,也沒關係,現在有很多專門的排隊工讀生,花點小錢,吵熱自己的店,遠比日後生意不佳搞促銷好的多。
2.做慢一點
這個要一點技巧性,若排隊的人潮不夠多,想省點小錢,又要創造出排隊的現象,這時候就可以做慢一點,但這也是要有限度的,不要造成顧客反感,造成反效果,當然這招也不能常常用,會讓顧客以為要等很久,而不再來光顧。
善用這些小技巧,可以讓你的店,除了熱熱鬧鬧之外,更可以創造話題,特別是台灣媒體最愛報導新鮮事,台灣就這麼小,哪有那麼多新聞可以不斷的報,當然只要有點話題性,就會吸引它們的注意,這樣再透過媒體免費的推波助瀾,保證生意強強滾。

學校到底在賣什麼?


談到學校,大家的第一印象是什麼?
也許這樣問,目標大太了,我把範圍再縮小一點,最好的高中是什哪一間?
最好的大學是哪一間?答案是不是馬上浮現我們腦中,就建中啊!台大啊!這幾乎是公認的答案;那其他私立學校怎麼辨?
是不是就此沒了學生,面臨倒閉呢?(近年成立的科大,不在討論範圍內)當然不,它們各有各的生存法則,它們其實也在做行銷中的差異化市場區隔,怎麼說呢?
舉一個最高學府為例,它的地位在學術界一定不是最高,但它的海拔卻是最高,猜出來了嗎?就是文化大學;提到文化大學給你什麼印象呢?
可能也沒什麼特別的感覺,沒有特別好,甚至說難聽一點,有人些會直接批評,不就學店一個嗎?但它真的就如我們所看見的表面嗎?
在沒深入了解之前,我和一般人的看法沒什麼兩樣;但事情的背後往往還有更多看不見的真相,它知道可以爭什麼?不爭什麼?
  • 不爭什麼?
首先它明確的知道自己的相對競爭優勢和定位,並不在學術界的地位,再根據80/20法則,就算花80%資源在這上頭,成效也許只能增加20%,相對之下經濟效益其實不高,更別說想要取代學界的老大-像台大、政大、清大、交大…等,短期內不可能,長期來看也非常難;畢竟學術地位不是一蹴可及,因此它並不追求學術界的地位,那它追求什麼呢?
  • 要爭什麼?




首先要找出自己相對優勢的地方,但對私校而言,其實資源真的遠遠不及國立大學,不論師資、學生素質等,但硬體設備除外,這是最容易控制,只要有錢就一定可以;
一個學校好壞除了師資,再來就是硬體設備了;再著以地點來說,文化大學本部在市郊陽明山上,其實一點都不占任何地利的優勢,但別忘了它卻有多個分部,都在市中心,而且有3個,像建國和和平東路交叉,大安森林公園旁的建國本部,它就是以推廣教育為主,整棟樓軟硬體設備堪稱一流,而且不吝嗇花錢去不斷改善它的硬體設備,光那棟大樓就有600個工作人員,足見其對推廣教育的重視程度,再看它的規模,幾乎是推廣教育中的翹楚,在它不斷更新軟硬體設備的情況下,把第二名遠遠拋在後面,而且承辨職訓局的案子,作的有聲有色。

最後回到一開始的問題?學校究竟在賣什麼?-->就是文憑;文大在學術界或許它不是第一名,但在推廣教育這一塊,卻堪稱第一把交椅。

補教業行銷手法


補習班 一說起補教業,大家耳熟能詳的不外是南陽街,但我要說不是那條知名的補習街,只是某家知名補習班,在師大附近開的分校,還記得我之前提到的某家大排長龍的補習班嗎?
陳志祥老師提到,他問了某認識的知名補教業者,這其實也是另一程行銷的手法,使用的是行銷4P中的 Promotion;究竟它怎麼做呢?除了知道它怎麼做以外,我更深一層的去思考消費者的心理。
製造出這種台灣大眾最愛的排隊學,大家只要看到大排長龍,路過的人就會有興趣,到底在排什麼?甚至連開車、騎車的人,都不免好奇心的望一眼,心想究竟又有什麼好康的,像我就免不了好奇心的問了一下,究竟在排什麼的,才知道是補習班的報名。
  • 製造需求大於供給
其手法說穿了不稀奇,就是將所有年級和班別,統一在某一時間集體報名作業,因各班的教室有一定大小,也就只有一定班級人數,造成需求大於供給,再加上過去可能有人想報名,但是沒報到,而且又看到排隊的人那麼多,口耳相傳之下,排的人當然會越來越多。

再來仔細看這些排隊的人,都自行攜帶小椅子、大衣、書、psp、ndsl...等,像是來長期抗戰,應該有人很早就來排了,甚至前一天就來了,足見排到隊對他們而言有多重要,但真的那麼重要嗎?
  • 為何要排?
對舊生而言因口碑佳、效果佳,當然要繼續上下去,哪要排嗎?當然要,國一上學期上了,總不能沒排到,沒排到就很麻煩了,對學生而言:要換補習班、換老師、一旦換了又要重新熟悉新環境、新同學,對家長而言:接送可能變遠了,停車變困難了;這種種的轉換成本真的很高。

  • 要提早嗎?
那既然已經決定要排隊了,要不要提早去呢?就要知道提早去比別人多了什麼優勢,最大的因素是可以先選座位,學習環境的好壞跟學習的成效是成正比,當然一定要選前面一點的好位置。

再加上台灣新聞媒體的生態,有話題性的新聞一定有媒體報,台灣就這麼小,24hrs的新聞台又多,總不能不斷的重覆下去;接著網路上又有他的學生的使用者見證(blog)、以及他個人的出書,全部一起推波助瀾下,想報名該補習班的家長一定居高不下,當然該補習班名氣、業績也爭爭日上。

只有不夠好的產品,沒有不景氣


※溫州街口蘿蔔絲餅※
電話:02-23695649
地址:台北市大安區和平東路一段264-3號(溫州街、和平東路口的7-11隔壁)
營業時間:7:00~20:00

檢視較大的地圖
這一間店其實在網路路已經很有名,不用我多介紹,有興趣的人google一下,為何會去呢!文大下課走路回去的路上,順便去買,每次都要排隊,連我早上7點多騎腳踏車經過也有人在排,你說誇不誇張,所以-「只有不夠好的產品,沒有不景氣」

超越不景氣中的產業-補教業


高國華 昨天游完泳後,從師大的和平東路一段和金山南路一段交叉的地方過馬路到對面,走沒幾步路突然發現騎樓有人在排隊,而且秩序井然,都靠著人行道的邊邊,還有帶小椅子的,嚴然是專業的排隊客一般,因隊伍頗長,約有100公尺以上。

禁不住好奇心作遂,到了隊伍後面問了一下,才知道原來是排高國華補習班,而且排隊的人都像是爸爸媽媽或爺爺奶奶幫忙排的,少子化的關係,看來孝子孝女越來越多了。

回正題,在這麼不景氣的環境下,什麼東西不能省,除了日常必備用品外,子女的教育不能省,可以為子女多一分的機會,排再長的隊、花再長的時間等,也要取得這樣的資源;套句陳志祥老師說的:「再不景氣,一樣有人賺錢,就看怎麼做吧!」