補教業行銷手法


補習班 一說起補教業,大家耳熟能詳的不外是南陽街,但我要說不是那條知名的補習街,只是某家知名補習班,在師大附近開的分校,還記得我之前提到的某家大排長龍的補習班嗎?
陳志祥老師提到,他問了某認識的知名補教業者,這其實也是另一程行銷的手法,使用的是行銷4P中的 Promotion;究竟它怎麼做呢?除了知道它怎麼做以外,我更深一層的去思考消費者的心理。
製造出這種台灣大眾最愛的排隊學,大家只要看到大排長龍,路過的人就會有興趣,到底在排什麼?甚至連開車、騎車的人,都不免好奇心的望一眼,心想究竟又有什麼好康的,像我就免不了好奇心的問了一下,究竟在排什麼的,才知道是補習班的報名。
  • 製造需求大於供給
其手法說穿了不稀奇,就是將所有年級和班別,統一在某一時間集體報名作業,因各班的教室有一定大小,也就只有一定班級人數,造成需求大於供給,再加上過去可能有人想報名,但是沒報到,而且又看到排隊的人那麼多,口耳相傳之下,排的人當然會越來越多。

再來仔細看這些排隊的人,都自行攜帶小椅子、大衣、書、psp、ndsl...等,像是來長期抗戰,應該有人很早就來排了,甚至前一天就來了,足見排到隊對他們而言有多重要,但真的那麼重要嗎?
  • 為何要排?
對舊生而言因口碑佳、效果佳,當然要繼續上下去,哪要排嗎?當然要,國一上學期上了,總不能沒排到,沒排到就很麻煩了,對學生而言:要換補習班、換老師、一旦換了又要重新熟悉新環境、新同學,對家長而言:接送可能變遠了,停車變困難了;這種種的轉換成本真的很高。

  • 要提早嗎?
那既然已經決定要排隊了,要不要提早去呢?就要知道提早去比別人多了什麼優勢,最大的因素是可以先選座位,學習環境的好壞跟學習的成效是成正比,當然一定要選前面一點的好位置。

再加上台灣新聞媒體的生態,有話題性的新聞一定有媒體報,台灣就這麼小,24hrs的新聞台又多,總不能不斷的重覆下去;接著網路上又有他的學生的使用者見證(blog)、以及他個人的出書,全部一起推波助瀾下,想報名該補習班的家長一定居高不下,當然該補習班名氣、業績也爭爭日上。

學英語的好地方


空中英語教室 這兩個地點我都去過,都很棒,值得大力推薦
1.BLISS English Club:每次都有一個主講人,準備主題,基本上就是只要人去就好了,輕鬆又自在的學習,而且主題還反應時事,像Wii...等;特別的是還有
  • 每季戶外活動(Quarterly Outings):最近辨的一次是朱銘美術館,本來還約了人一起去的,結果因為颱風,取消了。
  • 年終party(year-end-party)
收費: 每個人100元 (場地費)
時間:每週六 2:00-5:30 (國定假日及前後可能會沒有meeting)
地點:牯嶺街小劇場,地址 : 台北市中正區牯嶺街 5 巷 2 號 2F(捷運:中正紀念堂站3號出口-南門市場)

2.ORTV(救世傳播協會):光看這個名稱大家可能搞不清楚是什麼,簡單的說就是大家說英語雜誌辨的,屬於基督教,裡頭上課的老師們都是大家說英語、空中英語教室的老師,想認識她們嗎?這裡的環境的優點1.完全免費 2.不會有所謂強迫信主 3.活動輕鬆活潑又生動。

收費: FREE

時間:每週五 19:00-21:00
地點:基督之家,地址 : 臺北市杭州南路一段15-1號4F(醒吾大樓)(捷運善導寺站5號出口)

看了以上的的介紹,心動了嗎?還在猶豫嗎?踏出第一步吧!會發現原來學英文這麼有趣。


富豪面對面-股神巴菲特&比爾蓋玆(DVD)



How to get a job? How to get success? How to help to change the world?
股神巴菲特&比爾蓋玆-富豪面對面(DVD)真的很精典,美國學生的問題真的五花八門、天馬行空,什麼都問什麼都不奇怪,真的非常精彩,強力推薦,一定要看,接下來我期待看歐巴馬的囉!底下是一些片段內容,先拋磚引玉一下:
  • 曾經做過最糟的投資?
  • 曾得聽過最好的建言是什麼?
巴菲特:自己內心的評估遠比外在評估重要,不要太在意世界對你的看法。
  • 需要建言的時候會找誰?
巴菲特的回答博得滿堂賀彩,提到本質(讓我想起李顯章老師一再強調的本質)
  • 如果兩位掉了百元大鈔會把它撿起來嗎?
  • 要養成什麼樣的習慣?
巴菲特:1.盡可能投資你自己,因為你是你目前最大資產;2.跟著自己的熱情走,妳不會只想為錢而工作、不會為妳不喜歡的公司工作或你不喜歡的人工作;想像你每天一下床就興奮不已的想去公司、迫不及待想去上班,那就是熱情。
  • 皮夾隨時會放多少錢?
  • 想擁有什麼樣的超能力?
比爾蓋玆:extending life time, reading more faster(一目十行)

  • 比爾蓋玆獲選加入波克夏董事會,問他最後會參與公司決策?
酬勞只有-->($900/year)

再來是觀察到的一些細節:
巴菲特靠投資傳統產業致富(波克夏海瑟威):
  • 穿-Nebraska大學(內布拉斯)外套,紅襯衫也有一個白色的N,顯示出他對以前學校的尊重和認同感,每個學生外套也都別著一個紅色的N。
  • 現場飲料是可口可樂,他有買可口可樂的股票,但這也算是一種置入性行銷;甚至連bill也喝,他喝的是可口可樂light。
  • 一年50個星期思考週,筆記本幾乎是空白的。
  • 他的公司自己會運作(像奇美的許文龍一樣無為而治,管理上就是所謂的充分授權)。
  • 聽媽媽的話(Listen to your mother),讓我想到周杰倫的歌,呵 呵。
比爾蓋玆創造世界最大的軟體公司(Microsoft):
  • 穿harvard 的T-Shirt;覺得有二層含意1.告訴學生唸書是必要的2.其實也是顯示他內心對harward學歷的嚮往吧
  • 一年有2星期思考週(和巴菲特完全相反)
  • 筆記本密密麻麻(和巴菲特完全相反)
  • 喜歡用手勢協助說明
  • 說明成為公司主管要同時具備三項技能:策略(寫軟體能力)、領導能力、個人貢獻。
  • 拜訪巴菲特的家,發現餐聽的椅子沒了椅墊,而且巴菲特本人也不知道跑哪去了,另他大為驚訝;顯示出二者對物質生活的看法完全不一樣,一個擁有上億美元的豪宅,一個住在30年前購買的3萬美元舊宅。
最後總結一下:
他們生活步調不一樣、對公司營運理念也完全不相同,但卻可以異中求同,變同莫逆之交;相同處在於他們的公司都可以按照自己的方式運作,都可以找到合適的人來經營。

共同認知:
  1. 以身為美國人
  2. 受良好教育為榮
  3. 覺得自己非常幸運
  4. 都想一目十行
  5. 都覺得書讀的不夠多
  6. 都不會把大部份財富留給子女
這樣的一個影片其實才50分鐘左右,但有趣、不冷場、充滿機智性的回答整個場子非常熱絡,但我額外發現一個現象-問問題的大多是女生,不得不承認女生天生具有表現的才能,問問題比男生更能帶動氣氛。反觀我們國內其實也有很多有名企業家,像台塑王永慶、台積電張忠謀、鴻海郭台銘…等,只見名人之間的對話,卻不見有企業名人可以與學子對話,為他們解答問題,提供人生的方向;記得曾經在報章雜誌上看見過,台塑裡頭的7人小組和王永慶,除了對問題有深入看法外,也很懂得問問題,只要問個3個問題,就知道行不行。期待國內也有機會和企業名人面對面。

Language Exchange(語言交換)


想提昇自己的語文能力嗎?底下提供一個不錯的方法。
文大的4F是華語文中心,而我們上課的地點是在R303,男廁是設置在偶數層樓,每次去廁所,我習慣往上爬,因此知道4F是個外國學生聚集的地方,有哪些外國學生呢?
日本人、韓國人、泰國人、美國人及越南人等,應該還更多;看了這麼多國外國學生,讓我想起我的外語能力,而興起了語言交換的念頭,後來真的打了一張Language Exchange的單子,接著請俊興助教幫忙列印,到華語文中心申請貼在佈告欄,等了1-2週都沒回應,不過後來真的有位日本人,打電話給我。
今天是第一次的Language Exchange,和小宛一起在ikari coffee與日本朋友入江俊昭互相討論華語和日文,其間的過程非常有趣,也讓我真正體會,學語言的樂趣,並不只是在課堂上死板板的學,若有機會和外國朋友一同學習,會比較有動力和新鮮感,也可以適時了解對方的文化背景,這是此次在文大行銷企劃班的額外收穫之一。

5秒鐘,完成word目錄及頁碼


目錄 看了,3分鐘搞定Word 大網編號,有人可能說,何必浪費3分鐘大費周章作這個呢?

原因在於,可以節省更多的力氣,直接使用word內建目錄功能,在5秒鐘內把目錄和頁碼部份全部搞定,不管後續新增多少內容,都可以1秒鐘內更新所有目錄和頁碼,心動嗎?快些行動吧!

原本不會這招的人,學會這招保證就值回票價了,從此對word另眼相看,別人也對妳作長篇文章或企劃案功力不敢小覷。

3分鐘搞定Word 大網編號


寫長編文章或論文時,最常遇到搞不定大綱編號的問題,今天下午趁企劃書寫一段落,就用土芭樂老師給的軟體,作了一個教學檔,分享一下。
例如:
第一章
1.1
1.1.1
1.1.1.1

心智圖分享


以前就知道心智繪圖這工具,只是都沒拿來應用,今天陳俊成老師剛好又說一次,趁上課,就直接拿來練習一下。

只有不夠好的產品,沒有不景氣


※溫州街口蘿蔔絲餅※
電話:02-23695649
地址:台北市大安區和平東路一段264-3號(溫州街、和平東路口的7-11隔壁)
營業時間:7:00~20:00

檢視較大的地圖
這一間店其實在網路路已經很有名,不用我多介紹,有興趣的人google一下,為何會去呢!文大下課走路回去的路上,順便去買,每次都要排隊,連我早上7點多騎腳踏車經過也有人在排,你說誇不誇張,所以-「只有不夠好的產品,沒有不景氣」

每個老師來頭都不小


首先職訓局的課雖然緊湊了一點,每天早上8點到下午5點,說真的比上班還累,但是在師資的安排上,卻一點都不馬虎,每個老師都很有自己的特色(目前為止的老師)
曾偉明老師:應用行銷實例讓死板板的行銷課本變的生動有趣,不論行銷的練習或上台報告,讓我們可以學以致用。
土芭樂老師:把電腦科技結合行銷-->google doc文件協同作業(這次的專題,我們組就應用上了)-->個人Blog行銷-->google adsense 賺小錢。
陳志祥老師:以顧客關係管理的概念深入剖析真實個案,甚至不惜拿出自己的壓箱寶,商仲與Google maps,Google reader的巧妙結合,另我佩服不已,更讓我對該產業,有更深一層的認識。
梅元華老師:電子商務及企劃案的資深導師,一步一步導引我們入門,為我們各組的專題,提供一個堅強的後盾。
李顯章老師:自信的重要,特別上台時所展現的自信;如何訓練自己表達的能力,以及找出自己的職場競爭優勢。
陳俊成老師:是一個人不可貌相的最佳典範,別看老師個頭不高,他上課時所散發的自信與氣度,讓我知道老師的高度不在他的身高;他激發我們腦子的創意潛能,更帶動了班上的氣氛,讓課程變得生動、活潑又有趣。

銀行理財的第一步-網路ATM


ATM07 網路ATM其實很容易懂,除了不能吐出鈔票以外,其他都有;只要準備一台讀卡機(想要免費的讀卡機嗎?台灣銀行開戶並申請網路銀行,只要在網路銀行上轉帳一筆就會送一台讀卡機)

接下來當你想繳信用卡費、水費、電費、稅金、學雜費及電信費...等只要帳單上有ATM轉帳的銀行代碼和帳號,而且妳有該銀行的提款卡,連上此銀行的WebATM(現在本土銀行幾乎每一間都有,就連郵局也提供,除了外商以外),不知道網址嗎?(請google一下 吧!)

可以節省不少跨行手續費和時間;那麼有人會說,怎麼可能剛好有那間銀行的帳戶,那也沒關係,至少開一下台灣銀行的,好處除了前述的的送一台讀卡機外,跨行非約定轉帳還有優惠(只要8元),真的是一箭雙鵰的好選擇。

超越不景氣中的產業-補教業


高國華 昨天游完泳後,從師大的和平東路一段和金山南路一段交叉的地方過馬路到對面,走沒幾步路突然發現騎樓有人在排隊,而且秩序井然,都靠著人行道的邊邊,還有帶小椅子的,嚴然是專業的排隊客一般,因隊伍頗長,約有100公尺以上。

禁不住好奇心作遂,到了隊伍後面問了一下,才知道原來是排高國華補習班,而且排隊的人都像是爸爸媽媽或爺爺奶奶幫忙排的,少子化的關係,看來孝子孝女越來越多了。

回正題,在這麼不景氣的環境下,什麼東西不能省,除了日常必備用品外,子女的教育不能省,可以為子女多一分的機會,排再長的隊、花再長的時間等,也要取得這樣的資源;套句陳志祥老師說的:「再不景氣,一樣有人賺錢,就看怎麼做吧!」

2008/10/26戴晨志演講-作文力-(2)


每天唸一篇文章,每天都會進步,每天朗讀半小時
勤於簡報、收集資料、增加「智慧大瀑布」
上半輩子不猶豫,下半輩子不後悔
專注是成功的必要條件
專心、專注才能更專業
時間花在哪裡?夢想就在哪裡~
只要有1分的希望,就要花100分努力去達成
只要把事情變成最重要,你就一定行
如何構思寫作題材:
  • 從生活中找靈感,來擴充故事
  • 拓展生活圈,擴充寫作題材
  • 看電影、聽演講、看球賽、展覽及旅行
  • 打開心窗,看見別人有意思的事(用心看見別人所看不見)
一個人的態度,決定他的高度
等待機會,不如保握機會,保握機會不如創造機會
成敗靠用心,輸贏靠細心(郭台銘:魔鬼都在細節裡)
愛就是在別人的需要上,看見自己的責任
樹的方向,由風決定;人的方向,自己決定~

自我定位-尋找職場核心競爭力


競爭力 這一篇文其實拖了很久,打從我進文大行銷班之前就在想的一個問題,在今天剛好把所有資訊整合起來,說說我對這個的看法~

首先是李顯章老師11/7的課,他給的一個作業,尋找自己在職場核心競爭力到底是什麼?

每天花點時間想看看,不要只想著自己的某一項特點,而且要把想到的全部列出來,前幾天也許先想想自己的絕對優勢,後幾天再想自己的相對優勢,最後再把這些列 表,找出其中的交集,問問自己最熟悉的家人或朋友,對這個特點的看法,不管是褒是貶,用平常心接受他的想法,午夜夢廻再自己想想看,是不是自己所想的有什 麼盲點是沒注意到的。


當他說完後,我提出了一個問題,請老師也談談他自己的核心競爭力,其實我當時如此發問,對老師而言其實不是很禮貌,但我又真的很想知 道老師是如何走過來的,李顯章老師擁有2個碩士和1個博士學位,規劃並管理一間醫院...等的經歷,一路走來的過程我相信不是那天5分鐘可以說完的;但我知道除非自己找出自己的職場核心競爭力和自己的方向,不然在未來的路上必定一樣風風雨雨,心也一定無法真正定下來。


今天剛好看到一篇短文,作家朱天文,是從讀者文摘10月分中摘錄的,最後一段話給我的感觸最深:「重要的事,你要把最後這一件事做好,做的徹底,做到別人做不到的層次,直到自己成為一條路,成為別人的典範。」


 

 

關於我自己

一 個在三商銀資訊室的工程師,擁有大家羨慕的金飯碗,有良好的工作環境、穩定的薪資、享銀行優惠利率48萬13%、甚至下班還可以看見太陽、而且離家近,騎 腳踏車會就到,單位主管人又好,同事間不會勾心鬥角,在我選擇離開時,我知道要再找到這樣的工作環境,是不太可能的了,但我到底為什麼,選擇離開呢!
我想最大的原因是當時的我看不見這個工作的未來,我真的要這樣待到退休,一輩子就這樣嗎?每年年初可以知道今年會領多少錢、可以放多少假?
後來到網際威信(HiTrust)去,從事有關產品規劃的工作,做了4個月,我發現我一樣找不到自己,我想去學英文,離職後,因緣際會參觀加盟展,選擇技術加盟的方式自己開了一間現泡茶飲店,到今年9月以收店方式收場了,發現當老闆其實沒有想像中那麼好賺和輕鬆。
接著我報名了文大的行銷企劃班,開啟了我另一段學習的旅程,除了課堂上的書本中的知識,其實我最感興趣的是如何賺錢、如何成功;也許大部份的同學跟我一樣都迫切的想要賺大錢,獲得成功吧!因此我對來上課的老師本身的經歷特別有興趣,想知道他們如何做事、如何賺錢...等,雖然我知道,一技不可二施;但站在巨人的肩膀上,會看的更遠(中了李顯章老師的毒太深了),這未嘗不是一窺別人成功的捷徑。
在天下雜誌專訪周杰倫成長紀實影片第一集:本事(共有4集),也可以知道他就是從小專注在音樂(鋼琴)中,不斷努力,作最好準備,等機會來了,一飛衝天的好例子。
今天(22/15)晚上中視張菲主持的綜藝大哥大節目最後也有一個水晶球達人-胡啟志,表演了媲美太陽馬戲團大鐵環特技, 這鐵環,直徑和他的身高差不多,表演時他整個人用雙手雙腳以大字型撐住整個大鐵環,靠著全身的力量操控著大鐵環,作出旋轉、擺盪...等高難度的動作,彷 彿人環合一,令人又驚又奇,現場所有人的目光完全被胡啟志所攝住,他的舉手投足間散發出的專注及自信的神情,技驚四坐,令人動容。